브로셔와 제안서, 실무에서 바로 써먹는 구성 전략 - 콘텐츠 및 자료 설계 #07.

"회사 소개자료 있으신가요?"
"이 제품 간단히 설명된 자료 있나요?"
"비슷한 제품이랑 비교해줄 수 있어요?"

이런 요청, 마케팅 담당자라면 하루에도 몇 번씩 듣죠.
그런데 그때마다 새로 만들고 있다면… 너무 비효율적입니다.

이번 편에서는 브로셔와 제안서를 실무에서 바로 꺼내 쓸 수 있게 만드는 방법을
형식, 구성, 템플릿 예시까지 정리해드릴게요.

---

🧩 자주 요청받는 자료 유형

자료명	틍징	활용 상황
회사 소개서	브랜드, 인증, 사업 범위 요약	첫 미팅, 메일 소개
제품 브로셔	제품 중심 정보 구성	제품 관심 단계
경쟁사 비교표	사양/가격/납기 차이 정리	고려 단계
제안서	고객 맞춤 제안, 견적 포함	상담 이후
기술 스펙시트	상세 스펙, 도면	기술팀 요청 시

👉 이 다섯 가지는 미리 준비해두면 마케팅도 영업도 훨씬 빨라집니다.

---

🧱 브로셔 구성 – 1장짜리로도 충분히 강력하게

브로셔는 간단하고 명확하게 핵심을 전달해야 합니다.

구성	내용 예시
제품명/용도	“UL1007 내부배선 전선”
주요 특징	정격온도, 전압, 인증, 피복 재질 등
제품 이미지	실제 샘플 or 단면 일러스트
사양표	도체 규격, 외경, 포장 단위
장점 요약	경쟁사 대비 차별점 2~3개
사용 예시	적용 설비/산업군
인증 로고	UL, RoHS, CE 등
연락처	담당자, 회사명, 메일, 전화

📌 A4 기준 1~2페이지 PDF로 구성하면 가장 활용도가 높습니다.

---

✏️ 제안서 구성 – 브로셔 + 가격 + 맞춤 정보

제안서는 영업과 마케팅의 연결 포인트!
브로셔에 고객 맞춤 요소 + 조건 + 비교가 들어간 자료예요.

섹션	내용
표지	고객명, 제안 제품, 날짜
인사말	간단한 회사 소개
제품 요약	제품명, 용도, 특징 요약
비교표	경쟁사 vs 우리 제품 장점
가격/조건	MOQ, 단가, 납기
추가 자료	인증서, 사진, 도면
연락 정보	담당자 이름, 연락처

👉 견적 요청이 들어오면
이 제안서 템플릿을 복사해서 데이터만 바꾸는 방식으로 대응해보세요.

---

🆚 비교표는 이렇게 구성하면 좋아요

항목	우리 제품	경쟁사 A	경쟁사 B
모델명	UL1007	UL1007	UL1007
온도정격	80℃	60℃	80℃
인증	UL, RoHS	UL	없음
포장	610m 롤	500m 박스	610m 롤
납기	상시 재고	5일 소요	10일 소요

📌 표는 단가 대신 “차별 포인트” 중심으로
너무 가격 싸움으로 끌려가지 않게 설계하세요.

---

🗂 템플릿 관리 팁

제품 브로셔	UL1007_brochure_v3.pdf	메일 첨부용
비교표	UL1007_vs_competitor.xlsx	견적시 같이 첨부
제안서	2024_ABCclient_UL1007_proposal.pptx	담당자별 버전 관리
회사 소개	company_profile_KR_EN.pdf	초면 미팅용

👉 템플릿 폴더만 잘 정리돼 있어도
팀원 교체, 외부 요청, 전시회 대응이 훨씬 수월해집니다.

---

✅ 마무리 요약

브로셔	제품 중심 핵심 정보 요약 (1~2장)
제안서	가격, 비교, 조건 포함된 맞춤형 자료
비교표	숫자보다 강점 중심 설계
템플릿 관리	파일명, 폴더 체계화 → 대응 속도 향상

---

📅 다음 편 예고

8편에서는
전시회 마케팅 실전 전략을 다룹니다.

"명함은 많이 받았는데, 그 다음이 없다"
"자료만 뿌리고 돌아왔더니 성과가 뭔지 모르겠다"

이런 상황을 피하기 위한
전시회 전-중-후 마케팅 전략과 체크리스트 정리해드릴게요!

 

---

해당 포스팅의 정보는 학습용으로 제작된 내용으로 단순 참조용 자료로 활용해 주시기 바랍니다.
- Wired Grafia -