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“견적은 종종 들어오는데, 그 뒤로는 연락이 없어요.”“전시회에서 명함은 많이 받았는데… 어디에 써야 하죠?”이런 고민은 대부분 리드(Lead)라는 개념이 정리되지 않아서 생깁니다.리드는 단순한 연락처가 아니라,‘우리 제품에 관심을 보인 잠재 고객’입니다.이번 편에서는 리드를만들고 → 분류하고 → 육성하고 → 계약으로 전환하는 실전 흐름을 정리해봅니다.🎯 리드란? 왜 중요한가?리드(Lead)는 쉽게 말해우리 제품/서비스에 관심을 표현한 사람 또는 회사입니다.콜드 리드정보만 가져간 잠재 고객웜 리드문의했지만 아직 계약 미정핫 리드견적/샘플 요청 등 액션을 취한 고객👉 이 개념이 잡혀야막연한 “상담 대응”이 아니라 단계별 맞춤 전략이 가능해집니다.🧲 ① 리드는 어디서 오는가?실무에서 리드가 발생하는 주..

전시회 마케팅은 많은 제조업 마케터들이 겪는 현실이 이렇죠:“명함은 많이 받았는데, 그 다음이 없어요.”“현장 대응은 했는데 성과를 어떻게 정리해야 할지 모르겠어요.”전시회는 단순 ‘행사 참가’가 아니라마케팅 전체 퍼널과 연결되는 실전 채널입니다.이번 편에선 전시회를 준비-운영-사후관리로 나눠실질적인 전략과 자료 구성법을 정리해볼게요.🧭 전시회 마케팅 흐름: 3단계 구조[전] 준비 → [중] 현장 운영 → [후] 사후관리각 단계가 잘 연결되어야명함만 쌓이는 전시회가 아니라고객과 관계가 이어지고, 견적과 계약으로 전환되는 전시회가 됩니다.📦 ① 전시회 전 – 준비가 70%를 결정합니다전시회 전에는 단순히 부스만 꾸미는 게 아니라고객과의 대화를 미리 준비하는 단계입니다.목표 설정제품 홍보? 리드 수집? ..

“관심은 많은데 왜 계약으로 이어지지 않지?”“견적은 자주 오는데, 매출로는 연결이 잘 안 돼요.”이런 말, 실무에서 자주 들리죠?이럴 때 도움이 되는 개념이 바로 마케팅 퍼널(Funnel)입니다.마케팅 퍼널은 고객이 우리 제품을인지 → 이해 → 고려 → 문의 → 구매로 이어지는 흐름을 단계별로 정리한 도구입니다.이번 편에서는 이 퍼널 개념을제조업 B2B 실무에 딱 맞게 적용하는 방법을 정리해볼게요.🔍 퍼널이란 뭐고, 왜 필요한가요?퍼널(funnel)은 말 그대로 깔때기 구조입니다.많은 고객이 들어오지만 끝까지 남는 사람은 적기 때문에각 단계에서 필요한 마케팅 대응이 달라야 한다는 거죠.퍼널 단계별 요약단계고객 상태마케팅 포인트인지“이런 회사가 있었어?”노출, 검색 유입, 전시회관심“뭘 하는 회사지?”..