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마케팅 비용 계획 전략 / 제조업 마케팅 예산, 이렇게 세우고 운영합니다 - 시행 및 운영 #23.

"우리 회사는 마케팅 예산이 너무 작아요.""무엇에 얼마 써야 할지 기준이 없어요.""매년 그냥 전시회 비용만 잡고 끝나요…"제조업 마케팅에서 예산을 세운다는 건‘광고에 돈 쓰는 것’이 아니라,“목표에 맞는 활동을 분류하고, 예측 가능한 방식으로 운용한다”는 뜻입니다.이번 편에서는B2B 실무에서 쓸 수 있는 마케팅 예산 계획 전략 + 항목별 예산 구성법을구체적으로 정리해드릴게요.🎯 예산 없는 마케팅은 없다잘못된 방식 (X)추천 방식 (O)"필요하면 그때 요청"→ 계획이 없음"작년에 했던 거 그대로"→ 비효율 반복"그냥 광고만 좀…"→ ROI 없는 지출👉 예산은 "결재 받기 위한 숫자"가 아니라 “전략의 도구”입니다.📐 Step 1. 목적에 따른 예산 분류먼저 마케팅 목표를 나누고,그에 따라 비용 카..

"딜러 프로모션 했는데 반응이 미미해요.""전시회 후 가격 할인 이벤트 했지만 효과가 금방 사라졌어요.""고객은 모았는데 리드로 이어지지 않아요."프로모션은 단순히 할인 or 이벤트가 아니라,고객 반응을 모으고, 브랜드 인식을 남기고, 구매 전환으로 이어지게 만드는 흐름 설계입니다.이번 편에서는B2B 환경에서 프로모션을 효과적으로 기획하는 3단계 전략 + 실전 아이디어를 알려드릴게요.🧠 프로모션이란?고객의 즉각적인 반응을 유도하기 위해기간/대상/조건을 정하고, 리소스를 집중적으로 투입하는 활동B2B에서는 제품 판매보단🟩 문의 유도, 샘플 테스트, 딜러 활성화, 브랜드 기억 등이 핵심 목적입니다.🧭 3단계 프로모션 기획 흐름① 목적 설정 → ② 설계 → ③ 후속 전략 연계이 흐름대로 설계하지 않으면"..

"자료 줬는데 안 써요.""딜러가 제품을 잘 못 이해하고 있어요.""단가만 물어보고 소식이 없어요..."제조업 마케팅에서 유통 파트너(딜러, 총판, 브로커) 관리는생산보다 더 어려운 일일 때가 많습니다.이번 편에서는딜러들이 실제로 움직이게 만들 수 있는 소통법, 자료 구성법, 관리 전략을 실무 중심으로 정리해드립니다.🎯 딜러는 왜 ‘안 움직일까?’원인내용제품 이해 부족스펙/차별점/인증 정보를 모름응대 자료 부족상담 때 바로 보여줄 브로셔/사진 없음동기 부족판매 시 이득이 명확하지 않음경쟁 제품 우선다른 브랜드가 관리나 조건이 더 우수👉 해결의 핵심은"자료 + 소통 + 동기부여" 3요소입니다.📦 ① 딜러용 세일즈 키트 구성법딜러가 고객에게 직접 전달할 수 있는“딜러 맞춤형 자료”를 따로 구성해야 합니..

"신제품 출시했는데 반응이 별로예요.""출시 전엔 다들 좋다더니, 판매로 이어지질 않네요.""이벤트는 했는데, 그 이후가 없어요."신제품 마케팅은 타이밍 싸움이기도 합니다.특히 제조업에서는 단순한 '론칭 이벤트'보다제품 소개 → 고객 반응 확보 → 실질 전환까지 이어지는 구조가 더 중요하죠.이번 편에서는사전-출시-사후 3단계로 나누어, B2B 실무에서 바로 적용 가능한 신제품 마케팅 전략을 정리해드립니다.🎯 왜 단계별 전략이 필요한가?잘못된 흐름 (X)좋은 흐름 (O)출시 후 자료 제작출시 전 자료 & 프로세스 준비반응 없으면 끝사후 피드백 → 리마케팅 연결단발성 콘텐츠반복 노출 구조 설계👉 출시 당일만 보는 게 아니라 3단계 흐름으로 계획해야 고객 반응과 연결됩니다.⏳ ① 사전 단계 – ‘기대감’ ..

“견적은 종종 들어오는데, 그 뒤로는 연락이 없어요.”“전시회에서 명함은 많이 받았는데… 어디에 써야 하죠?”이런 고민은 대부분 리드(Lead)라는 개념이 정리되지 않아서 생깁니다.리드는 단순한 연락처가 아니라,‘우리 제품에 관심을 보인 잠재 고객’입니다.이번 편에서는 리드를만들고 → 분류하고 → 육성하고 → 계약으로 전환하는 실전 흐름을 정리해봅니다.🎯 리드란? 왜 중요한가?리드(Lead)는 쉽게 말해우리 제품/서비스에 관심을 표현한 사람 또는 회사입니다.콜드 리드정보만 가져간 잠재 고객웜 리드문의했지만 아직 계약 미정핫 리드견적/샘플 요청 등 액션을 취한 고객👉 이 개념이 잡혀야막연한 “상담 대응”이 아니라 단계별 맞춤 전략이 가능해집니다.🧲 ① 리드는 어디서 오는가?실무에서 리드가 발생하는 주..

전시회 마케팅은 많은 제조업 마케터들이 겪는 현실이 이렇죠:“명함은 많이 받았는데, 그 다음이 없어요.”“현장 대응은 했는데 성과를 어떻게 정리해야 할지 모르겠어요.”전시회는 단순 ‘행사 참가’가 아니라마케팅 전체 퍼널과 연결되는 실전 채널입니다.이번 편에선 전시회를 준비-운영-사후관리로 나눠실질적인 전략과 자료 구성법을 정리해볼게요.🧭 전시회 마케팅 흐름: 3단계 구조[전] 준비 → [중] 현장 운영 → [후] 사후관리각 단계가 잘 연결되어야명함만 쌓이는 전시회가 아니라고객과 관계가 이어지고, 견적과 계약으로 전환되는 전시회가 됩니다.📦 ① 전시회 전 – 준비가 70%를 결정합니다전시회 전에는 단순히 부스만 꾸미는 게 아니라고객과의 대화를 미리 준비하는 단계입니다.목표 설정제품 홍보? 리드 수집? ..