세일즈 키트(Sales Kit), 마케팅과 영업 사이를 연결하는 실전 자료 구성법 - 콘텐츠 및 자료 설계 #16.

"영업팀에서 제품 소개 자료 달래요."
"견적 보낼 때 같이 보낼 브로셔 없나요?"
"기술팀 설명까지 필요하대요…"

이 모든 요청을 한 번에 해결해주는 자료가 바로
세일즈 키트(Sales Kit)입니다.

이번 편에서는
세일즈 키트를 무엇으로 구성하고, 어떻게 정리하면 실무에서 바로 써먹을 수 있을지
템플릿과 함께 소개합니다.

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🎯 세일즈 키트란?

제품/서비스를 설명하고 제안하는 데 필요한 모든 실전 자료 모음집

마케팅이 만드는 자료와
영업이 실제 고객에게 쓰는 자료의
‘다리 역할’을 해주는 게 바로 세일즈 키트입니다.

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🧰 기본 구성 – B2B 세일즈 키트 항목

항목	설명	파일 형식
회사 소개서	브랜드, 사업범위, 인증, 연혁 등	PDF / PPT
제품 브로셔	제품별 특징, 스펙, 인증, 포장단위	PDF / 이미지
제품 비교표	우리 제품 vs 경쟁사	XLS / 이미지
가격표	단가, MOQ, 조건별 할인 등	XLS / PDF
견적서 템플릿	고객사 정보 삽입 가능한 양식	PPT / Excel
제안서 기본본	구조/내용만 잡힌 형식	PPT
납기표 / 생산표	생산 리드타임, 재고일정 안내	Excel / 캘린더
인증서/시험성적서	UL, CE, RoHS 등 스캔본	PDF
자주 묻는 질문(FAQ)	납기, 포장, 반품, 대응시간 등	Word / PDF
연락처/담당자 목록	각 부서별 메일/전화	Excel

👉 이 구성만 정리돼 있어도 영업팀이나 외주 업체가 바로 대응할 수 있어요.

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🧱 세일즈 키트 정리 구조 (폴더 구성 예시)

📁 SALES KIT (ver.2025)
├── 01_회사소개서
├── 02_제품브로셔
├── 03_제품비교표
├── 04_견적서양식
├── 05_제안서템플릿
├── 06_가격/납기자료
├── 07_인증/시험성적서
├── 08_FAQ/고객대응자료
├── 09_고객제출용샘플
├── 10_담당자연락처

📌 파일명은 ‘버전명’까지 붙여서 관리하면 업데이트 이력도 잡히고, 자료 혼동도 줄어듭니다.

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📄 제안서 템플릿 기본 구성

표지	고객사명 / 제품명 / 제출일
회사 소개	인증 / 사업영역 / 고객사
제품 요약	사양, 인증, 포장, 특징
비교표	우리 제품 vs 경쟁사
가격 조건	단가 / MOQ / 납기
인증자료	UL, CE, RoHS 등 발췌
담당자 연락처	기술/영업/품질 대응 연락망

👉 ‘고객 이름만 바꾸면 되는’ 구조로 준비해두면 대응 속도가 3배 빨라집니다.

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🧠 실무 팁 – 세일즈 키트 효과 높이는 법

• 클라우드 드라이브에 보관 → 링크 공유 + 파일 최신화 유지
• 직무별 가이드 문서 추가 → 기술/영업/디자인 각 부서용 안내
• 외주/에이전시에 전달 가능하도록 패키징
• 신제품 출시와 동시에 키트 업데이트 루틴 운영

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✅ 마무리 요약

세일즈 키트란?	마케팅과 영업을 연결하는 실전 자료 모음
기본 구성	소개서, 브로셔, 비교표, 견적서, 제안서, 인증서 등
운영 전략	폴더 구조 + 템플릿 정리 + 업데이트 루틴
기대 효과	응대 속도 ↑ / 자료 일관성 ↑ / 외부 공유 편의 ↑

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📅 다음 편 예고

17편에서는
마케팅 실적 보고서 구성 전략 – 성과를 숫자와 그래프로 설득하는 방법을 다룹니다!

• “우린 마케팅을 분명 열심히 했는데…”
• “성과를 숫자로 보여주려면 어떻게 해야 하죠?”

이런 고민을 해결할
실전 보고서 구성 방식과 KPI 시각화 예시 알려드릴게요.

 

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해당 포스팅의 정보는 학습용으로 제작된 내용으로 단순 참조용 자료로 활용해 주시기 바랍니다.
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