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"경쟁사도 UL 인증 제품 낸 것 같아요.""우리보다 가격이 싸다던데요?""전시회 가니까 다른 부스가 더 화려하더라고요..."실무에서 경쟁사를 마주하는 순간,종종 불안감과 조급함이 먼저 옵니다.하지만 정확한 분석 없이 움직이면“우리는 왜 이걸 하고 있는지”방향이 흐려지기 쉬워요.이번 편에선경쟁사를 분석하고, 그 결과를 마케팅/영업 전략에 녹여내는 방법을 정리해드립니다.🎯 경쟁사 분석, 왜 필요할까?흔한 오해 (X)올바른 이해 (O)따라 하기 위해서차별화 지점을 찾기 위해서싸우기 위해서우리 전략을 정리하기 위해서궁금해서 보기실전 대응을 준비하기 위해서👉 결국, 분석은 전략을 정돈하고 불안을 줄이는 수단입니다.🔍 실무에서 자주 보는 경쟁사 정보 항목항목체크포인트제품 스펙우리 제품과 다른 점 (사양/온도..

"우리 고객은 다 달라요.""고객마다 관심 포인트가 완전히 다르던데요?"이 말, 실무에서는 맞는 말이지만그렇다고 모든 고객을 똑같이 대응하면효율도 떨어지고, 성과도 분산돼버립니다.그래서 이번 편에선고객을 분류(Segmentation)하고, 그에 맞춰 마케팅/영업 자료를 구성하는 전략을 정리해봅니다.🎯 왜 고객을 세분화해야 할까?모든 고객에게 모든 제품을 똑같이 소개하면“딱히 나한테 맞는 제품이 아닌데…”라는 인상을 줄 수 있어요.반대로,“이거 우리를 위해 준비한 거 같은데요?”라는 느낌을 주면 반응률이 확 올라갑니다.🧩 제조업 실무에서 자주 쓰는 세분화 기준 5가지분류 기준고객 분류 예시활용 전략산업군건설 / 자동화 / 가전 / 전기차적용 사례 맞춤 자료 구성고객 규모대기업 / 중소공장 / 개인사업자..

"이 제품, 어느 시장에서 잘 팔릴까?""우리가 강한 산업군은 어디지?""경쟁사는 가격을 어떻게 내고 있을까?"이런 질문이 들 때마다 떠오르는 단어, 바로 시장 조사(Market Research)입니다.그런데 실무에서 조사라고 하면…“보고서 써야 하나?”“설문조사 돌려야 하나?”“시간만 오래 걸리는 거 아냐?”라는 생각이 먼저 드는 것도 사실이죠.이번 편에선 “실제로 도움이 되는 조사”를 어떻게 할 수 있는지가볍고 유용한 방식으로 정리해봅니다.🔍 시장 조사, 왜 해야 하나요?조사는 단순히 숫자 모으기가 아니라“지금 우리가 어디에 집중해야 할지를 정리하는 과정”이에요.조사 전조사 후고객 기준이 모호함타깃을 명확히 설정할 수 있음제안 포인트가 두루뭉술함설득력 있는 자료 구성 가능경쟁사 정보 부족차별화 전략..