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제조업에서 마케팅을 하다 보면가장 자주 마주치는 말이 이거죠.“이 제품은 뭐랑 뭐가 달라요?”“그 모델이랑 이 모델, 가격차이 왜 나는 거예요?”“딱 맞는 모델 하나 추천해줄 수 있나요?”특히 케이블처럼 모델명은 길고, 사양은 미세하게 다른 제품군을 다룰 땐제품 포트폴리오를 정리하는 게 마케팅의 기본이자, 실무 생존 기술입니다.🎯 제품 포트폴리오란?간단히 말하면,“회사의 제품을 기능, 가격, 용도 등에 따라 분류하고 정리한 구조”마케팅 입장에서 포트폴리오는제안 자료를 빠르게 만들 수 있고,신제품이나 전략 제품에 집중할 수 있고,고객별 우선 제안 기준을 설정할 수 있는 기준이 돼요.📦 케이블 제품을 분류하는 대표 기준 5가지분류 기준설명실무 활용인증 기준UL, CE, RoHS, 무인증 등고객 요구 인증..

마케팅 전략 하면 빠지지 않는 고전 개념,바로 4P 전략입니다.Product (제품) / Price (가격) / Place (유통) / Promotion (홍보)하지만 현실은 다르죠.“우린 광고도 안 하고, 유통은 직납인데 4P는 우리랑 안 맞는 거 아냐?”사실 그렇지 않습니다.제조업 B2B 마케팅에서도 4P는 훌륭한 정리 도구가 될 수 있어요.단, 우리식으로 해석해서 써야 한다는 전제가 붙습니다.📦 Product – 제품: 만드는 것뿐만 아니라 ‘보여주는 것’제조업에서 제품이란 단순히 ‘생산된 물건’이 아니라고객이 받아들이는 전체 경험입니다.구성 요소체크포인트사양스펙, 정격, 인증 – 고객이 원하는 정보가 명확하게 제시되어 있는가?외형실제 제품 사진, 단면 구조도, 라벨까지도 브랜드 이미지다설명자료P..

안녕하세요.이 시리즈는 “제조업에서 마케팅을 한다는 건 과연 무슨 의미일까?라는 질문에서 출발하려고 해요.실무 현장에서 ‘마케팅’이란 단어는 때때로“우리랑은 상관없는 일 아닐까?”하는 생각이 들 때가 많습니다.“마케팅은 소비재 회사나 하는 거 아냐?”“우린 그냥 품질로 승부 보는 회사야.”하지만 정말 그럴까요?💡 마케팅, 꼭 '광고'만 말하는 건 아니에요마케팅을 광고, SNS, 이벤트로만 생각하면제조업 마케팅은 할 수 있는 게 없어 보여요.하지만 실무에서 마케팅이란 다음과 같은 것들을 포함합니다.정보 구성제품 사양서, 인증서, 경쟁사 비교표 만들기전달 수단브로셔, 홈페이지, 뉴스레터 구성설득 방식기술 사례 정리, 고객 맞춤 제안서 작성채널 운영블로그 관리, 온라인 소개자료 등록👉 결국, 고객이 우리를..