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"제품이 너무 많아서 정리하기 힘들어요.""브로셔가 길어지기만 하고, 고객은 원하는 걸 못 찾네요.""홈페이지에서 제품을 어떻게 나눠야 할지 모르겠어요."제품이 늘어나면 정보도 많아지지만,그만큼 고객이 길을 잃기 쉬워지는 문제도 생깁니다.이번 편에서는제품을 그룹별로 카테고리화하고, 고객이 쉽게 이해하고 탐색할 수 있도록 구성하는 전략을 정리해드릴게요.🎯 왜 제품을 카테고리로 나눠야 할까?문제카테고리 전략의 효과제품명만 나열 → 고객 혼란용도/특징 중심 분류로 방향 제공브로셔가 복잡함핵심 제품군 중심 요약 가능제품 간 차별점이 안 보임기능별 분류로 비교 가능홈페이지 UX 혼란메뉴 구조 최적화 가능👉 정리의 핵심은 ‘고객이 찾을 수 있게 만드는 것’🧱 제품 카테고리 분류 기준 5가지기준설명예시용도어떤 ..

"응대 잘 끝냈는데 그냥 묻혀버렸어요.""납품했지만 나중에 쓸 콘텐츠는 하나도 없네요.""우리가 일한 결과를 알릴 방법이 없어요."제조업 B2B 마케팅에서 가장 강력한 콘텐츠는실제 응대와 납품 경험을 기반으로 한 사례 콘텐츠입니다.이번 편에서는고객 대응, 샘플 발송, 납품 완료 등 현장 실무 경험을콘텐츠로 정리하고 마케팅 자산으로 축적하는 방법을 소개해드릴게요.🎯 왜 사례 콘텐츠가 중요한가?신뢰 확보‘실제 납품했다’는 사실 자체가 증거설명 보완제품 특징을 ‘적용된 예시’로 보여줄 수 있음콘텐츠 축적전시회·제안서·블로그에 재활용내부 자산화동일 문의 대응 시 템플릿처럼 활용 가능👉 제조업에서 가장 설득력 있는 콘텐츠 = 실제 납품 경험🛠 콘텐츠화 가능한 상황 TOP 5상황콘텐츠화 아이디어납품 완료“~산..

"부스는 꾸몄는데 고객은 금방 지나가요.""브로셔를 봐도 무슨 말인지 모르겠대요.""제품은 좋았는데 전달이 부족했다는 평가를 받았어요."전시회는 1초 안에 눈을 끌고, 10초 안에 이해시켜야 하는 마케팅 현장입니다.이번 편에서는제조업 B2B 전시 부스에서 바로 쓸 수 있는 실전 자료 구성 전략을자료 종류별로 정리해드릴게요.🎯 전시회 자료 구성의 핵심 포인트 3가지포인트내용👁️ 시선 끌기2~3미터 거리에서 ‘무엇을 하는 회사인지’ 보이기🧠 빠른 이해제품 특징을 짧고 명확하게 요약📄 손에 남기기자료를 가져가도 내용이 정리된 상태로 전달👉 브로셔 한 장, 패널 한 장에도 “읽히는 설계”가 필요합니다.📦 주요 전시회 자료 종류 & 역할자료목적형식부스 메인 패널브랜드 인지도 + 시선 유도1m 이상 큰 ..

"우리 회사는 마케팅 예산이 너무 작아요.""무엇에 얼마 써야 할지 기준이 없어요.""매년 그냥 전시회 비용만 잡고 끝나요…"제조업 마케팅에서 예산을 세운다는 건‘광고에 돈 쓰는 것’이 아니라,“목표에 맞는 활동을 분류하고, 예측 가능한 방식으로 운용한다”는 뜻입니다.이번 편에서는B2B 실무에서 쓸 수 있는 마케팅 예산 계획 전략 + 항목별 예산 구성법을구체적으로 정리해드릴게요.🎯 예산 없는 마케팅은 없다잘못된 방식 (X)추천 방식 (O)"필요하면 그때 요청"→ 계획이 없음"작년에 했던 거 그대로"→ 비효율 반복"그냥 광고만 좀…"→ ROI 없는 지출👉 예산은 "결재 받기 위한 숫자"가 아니라 “전략의 도구”입니다.📐 Step 1. 목적에 따른 예산 분류먼저 마케팅 목표를 나누고,그에 따라 비용 카..

"도면은 있는데 고객이 이해를 못 해요.""스펙시트만 던지니까 반응이 없어요.""기술팀이 정리한 자료가 너무 어렵게 느껴져요."B2B 마케팅에서 자주 부딪히는 문제는‘기술자료는 있는데, 전달력이 없다’는 점입니다.이번 편에서는기술팀과 협업해서 ‘기술 언어 → 마케팅 언어’로 전환하는 방법,그리고 실무에서 바로 쓸 수 있는 자료 재가공 전략을 정리해드릴게요.🎯 기술 자료가 마케팅에 중요한 이유기술자료마케팅 효과스펙시트제품 신뢰도 + 고객 이해도 증가도면/단면도적용 설명에 사용FAQ상담 시간 단축 + 고객 설득력 강화인증자료해외/조달/딜러 대응 필수자료시험성적서품질 + 기능성 근거 제공👉 문제는, 이런 자료들이 “설명은 되는데, 설득이 되진 않는다는 것”📐 Step 1. 기술자료에서 마케팅 요소 뽑기기..

"딜러 프로모션 했는데 반응이 미미해요.""전시회 후 가격 할인 이벤트 했지만 효과가 금방 사라졌어요.""고객은 모았는데 리드로 이어지지 않아요."프로모션은 단순히 할인 or 이벤트가 아니라,고객 반응을 모으고, 브랜드 인식을 남기고, 구매 전환으로 이어지게 만드는 흐름 설계입니다.이번 편에서는B2B 환경에서 프로모션을 효과적으로 기획하는 3단계 전략 + 실전 아이디어를 알려드릴게요.🧠 프로모션이란?고객의 즉각적인 반응을 유도하기 위해기간/대상/조건을 정하고, 리소스를 집중적으로 투입하는 활동B2B에서는 제품 판매보단🟩 문의 유도, 샘플 테스트, 딜러 활성화, 브랜드 기억 등이 핵심 목적입니다.🧭 3단계 프로모션 기획 흐름① 목적 설정 → ② 설계 → ③ 후속 전략 연계이 흐름대로 설계하지 않으면"..

"자료 줬는데 안 써요.""딜러가 제품을 잘 못 이해하고 있어요.""단가만 물어보고 소식이 없어요..."제조업 마케팅에서 유통 파트너(딜러, 총판, 브로커) 관리는생산보다 더 어려운 일일 때가 많습니다.이번 편에서는딜러들이 실제로 움직이게 만들 수 있는 소통법, 자료 구성법, 관리 전략을 실무 중심으로 정리해드립니다.🎯 딜러는 왜 ‘안 움직일까?’원인내용제품 이해 부족스펙/차별점/인증 정보를 모름응대 자료 부족상담 때 바로 보여줄 브로셔/사진 없음동기 부족판매 시 이득이 명확하지 않음경쟁 제품 우선다른 브랜드가 관리나 조건이 더 우수👉 해결의 핵심은"자료 + 소통 + 동기부여" 3요소입니다.📦 ① 딜러용 세일즈 키트 구성법딜러가 고객에게 직접 전달할 수 있는“딜러 맞춤형 자료”를 따로 구성해야 합니..

“블로그랑 홈페이지, 뭐가 더 중요해요?”“SNS는 해야 할까요? 제조업인데…”“고객들이 어디서 우리를 보고 있을까요?”마케팅 채널은 많지만,“모두 다 잘할 수는 없습니다.”그래서 이번 편에서는제조업 B2B 환경에서 실무적으로 활용할 수 있는 온라인 채널들을 정리하고,각 채널의 장단점과 운영 전략을 비교해드립니다.🧭 전체 채널 맵 – 주요 5대 채널[블로그] [홈페이지] [SNS] [뉴스레터] [디지털 브로셔] ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 정보 제공 공식 신뢰 노출 강화 관계 유지 자료화된 콘텐츠📘 ① 블로그 – 정보형 콘텐츠 중심목적고객이 검색할 정보 제공 →..

"신제품 출시했는데 반응이 별로예요.""출시 전엔 다들 좋다더니, 판매로 이어지질 않네요.""이벤트는 했는데, 그 이후가 없어요."신제품 마케팅은 타이밍 싸움이기도 합니다.특히 제조업에서는 단순한 '론칭 이벤트'보다제품 소개 → 고객 반응 확보 → 실질 전환까지 이어지는 구조가 더 중요하죠.이번 편에서는사전-출시-사후 3단계로 나누어, B2B 실무에서 바로 적용 가능한 신제품 마케팅 전략을 정리해드립니다.🎯 왜 단계별 전략이 필요한가?잘못된 흐름 (X)좋은 흐름 (O)출시 후 자료 제작출시 전 자료 & 프로세스 준비반응 없으면 끝사후 피드백 → 리마케팅 연결단발성 콘텐츠반복 노출 구조 설계👉 출시 당일만 보는 게 아니라 3단계 흐름으로 계획해야 고객 반응과 연결됩니다.⏳ ① 사전 단계 – ‘기대감’ ..

“이번 달 마케팅 성과는 어떤가요?”“조회수는 올랐는데… 매출엔 얼마나 기여했죠?”“실적 보고서를 잘 만들어야 인정받을 텐데…”실무에서 마케팅 활동은 많은데정작 보고서로 성과를 정리하는 건 어려운 일입니다.이번 편에서는마케팅 실적을 명확하게 보고할 수 있도록 구성 방법, 지표 선정, 시각화 전략까지전부 정리해드립니다.🎯 마케팅 실적 보고의 핵심은 ‘정확한 구조’“많이 했다”가 아니라“어떤 활동이 어떤 결과를 만들었는가”로 설명해야 합니다.그래서 보고서는단순 나열보다 구조화 + 숫자 + 시각화가 핵심이에요.📋 실적 보고서 기본 구성 틀1. 개요기간, 보고자, 활동 범위2. 활동 내역블로그, 전시회, 뉴스레터 등 채널별 수행 내역3. 성과 지표조회수, 유입, 견적 수, 계약 수 등 KPI4. 비교 분석전..