STP 전략은 마케팅 전략의 기본 중 기본이에요.S: Segmentation (시장 세분화)T: Targeting (타깃 선정)P: Positioning (포지셔닝)그런데 문제는…실무에선 이걸 어떻게 써야 할지 막막하다는 거죠.특히 케이블, 부품, 기계, 소재 같은 B2B 제조업에선 더 그렇습니다.이번 편에서는 STP 전략을 이론이 아니라 실무에서 어떻게 적용할 수 있을지 예시와 함께 살펴봅니다.🧩 STP 전략, 왜 필요한 걸까?모든 고객에게 모든 제품을 팔 수는 없습니다.그래서 우리는 시장을 나누고, 그중 ‘우리가 강한 분야’를 고르고,그 고객에게 맞게 우리를 보여줘야 해요.무작정 마케팅을 하기보단“누구에게?”, “왜 우리여야 하는가?”를 먼저 정의해야 합니다.🧭 S: Segmentation – 시..
