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"자료 줬는데 안 써요.""딜러가 제품을 잘 못 이해하고 있어요.""단가만 물어보고 소식이 없어요..."제조업 마케팅에서 유통 파트너(딜러, 총판, 브로커) 관리는생산보다 더 어려운 일일 때가 많습니다.이번 편에서는딜러들이 실제로 움직이게 만들 수 있는 소통법, 자료 구성법, 관리 전략을 실무 중심으로 정리해드립니다.🎯 딜러는 왜 ‘안 움직일까?’원인내용제품 이해 부족스펙/차별점/인증 정보를 모름응대 자료 부족상담 때 바로 보여줄 브로셔/사진 없음동기 부족판매 시 이득이 명확하지 않음경쟁 제품 우선다른 브랜드가 관리나 조건이 더 우수👉 해결의 핵심은"자료 + 소통 + 동기부여" 3요소입니다.📦 ① 딜러용 세일즈 키트 구성법딜러가 고객에게 직접 전달할 수 있는“딜러 맞춤형 자료”를 따로 구성해야 합니..

"영업팀에서 제품 소개 자료 달래요.""견적 보낼 때 같이 보낼 브로셔 없나요?""기술팀 설명까지 필요하대요…"이 모든 요청을 한 번에 해결해주는 자료가 바로세일즈 키트(Sales Kit)입니다.이번 편에서는세일즈 키트를 무엇으로 구성하고, 어떻게 정리하면 실무에서 바로 써먹을 수 있을지템플릿과 함께 소개합니다.🎯 세일즈 키트란?제품/서비스를 설명하고 제안하는 데 필요한 모든 실전 자료 모음집마케팅이 만드는 자료와영업이 실제 고객에게 쓰는 자료의‘다리 역할’을 해주는 게 바로 세일즈 키트입니다.🧰 기본 구성 – B2B 세일즈 키트 항목항목설명파일 형식회사 소개서브랜드, 사업범위, 인증, 연혁 등PDF / PPT제품 브로셔제품별 특징, 스펙, 인증, 포장단위PDF / 이미지제품 비교표우리 제품 vs 경..