“관심은 많은데 왜 계약으로 이어지지 않지?”“견적은 자주 오는데, 매출로는 연결이 잘 안 돼요.”이런 말, 실무에서 자주 들리죠?이럴 때 도움이 되는 개념이 바로 마케팅 퍼널(Funnel)입니다.마케팅 퍼널은 고객이 우리 제품을인지 → 이해 → 고려 → 문의 → 구매로 이어지는 흐름을 단계별로 정리한 도구입니다.이번 편에서는 이 퍼널 개념을제조업 B2B 실무에 딱 맞게 적용하는 방법을 정리해볼게요.🔍 퍼널이란 뭐고, 왜 필요한가요?퍼널(funnel)은 말 그대로 깔때기 구조입니다.많은 고객이 들어오지만 끝까지 남는 사람은 적기 때문에각 단계에서 필요한 마케팅 대응이 달라야 한다는 거죠.퍼널 단계별 요약단계고객 상태마케팅 포인트인지“이런 회사가 있었어?”노출, 검색 유입, 전시회관심“뭘 하는 회사지?”..
